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策劃進(jìn)入下大功夫時代
作者：徐大偉 時間：2011-8-29 字體：[大] [中] [小]
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這樣的大題目。
總會給我?guī)泶缶钟^和大思考。
中午下樓走了走。
在人頭攢動和步伐匆匆中開啟了鮮有的“CBD遐想散步”。
從各個高樓大廈中一下子出來那么多人。
一對對，一群群，聊的內(nèi)容主要是吃、喝、玩、樂四個主題。
看著大家的表情和舉動，突然有了這種感覺：世俗的力量真大。
想要活出別樣人生。只需打敗世俗。
雖然是“只需”卻不知道難倒了多少英雄好漢？
大部分的人沒有嘗到不世俗的美好和情緒。
昨天晚上接觸了一個送水工，給了我不俗。
他來我家送水，他說有時日沒要水了。我說是啊，一直出差。
他說找一個盆來吧，要洗洗飲水機(jī)，盆往地上一放，他就把飲水機(jī)側(cè)面的一個螺絲帽擰開，水嘩嘩地流出來，他跟我說，長期出差最好把水放出來，你看水里都有水垢了，還要打點水洗洗上面得進(jìn)水管，至少得洗兩遍，這么長時間不用了。
全弄好了。他抱起水桶，又說，一定要輕放，然后適度按一下，不然，時間長了機(jī)器會變形，邊說著邊擦拭著飲水機(jī)上的一點水痕，像是自己的孩子。
送走他，我感覺一下子有好多話要說。
一個普通送水工，因為他的話語他的態(tài)度他的專業(yè)而變成了一個“非常送水工”，因為他是一個非常送水工，所以，我希望每次都讓他來送水，他也一定會從一個送水工逐步成長為一個“成功者”，水送出特別，人生就會多彩。
下了功夫的送水，會送出一個大好前程。
策劃呢？
策劃公司、策劃人比來比去，比什么？
不就是比誰下的功夫多，誰下的功夫大嗎？
解決方法不同，創(chuàng)意不同，做法不同，效果不同，不都是因為下的功夫不同嗎？
也許說功夫，大家不知道我在說什么。
具體講。策劃的大功夫怎么下？
你接到一個產(chǎn)品策劃的項目時，你看了多少有關(guān)這個產(chǎn)品的資料，你從頭到尾認(rèn)真地看了幾個報告，你跑了幾次市場，你跟幾個產(chǎn)品研發(fā)者詳談過，你與這個公司的當(dāng)家人談了幾次，你知道這個公司的行政人員、保安、保潔員怎么看這個產(chǎn)品嗎？你知道到底誰在購買這些產(chǎn)品，他們?yōu)槭裁促徺I嗎？你知道這個經(jīng)銷商在想什么嗎？他們有哪些顧慮有哪些建議嗎？銷售人員的促銷金點子你又知道幾個呢？你知道當(dāng)?shù)氐母改腹僭趺丛u價這個產(chǎn)品嗎？你知道這個產(chǎn)品存在的本質(zhì)價值和意義嗎？你知道這個產(chǎn)品未來五年的發(fā)展趨勢嗎？你知道這個產(chǎn)品的可能性和創(chuàng)造性在哪里嗎？你知道你想的那個廣告語有沒有銷售力嗎？你帶你的營銷策略與公司的中層領(lǐng)導(dǎo)們開過懇談會嗎？你做過產(chǎn)品概念測試嗎？你又看過幾個同類產(chǎn)品賣場呢？你收集到了這個行業(yè)所有出色產(chǎn)品的包裝了嗎？你做到連做夢都在想這個產(chǎn)品的營銷突破嗎？你又逼了自己幾個夜晚呢？你給這個產(chǎn)品起了多少名字呢？你有跟你的親戚朋友飯余茶后探討過產(chǎn)品的營銷問題嗎？你把你90后女朋友的想法激發(fā)出來了嗎？你一抬頭看天就會有一定要找到一個開天辟地的大創(chuàng)意的想法嗎？你有喝酒那個思考在酒里，夾菜那個追求在筷子里的狀態(tài)嗎？
所有的問號，兩個句號。
大功夫大策劃。
大策劃大功夫。
徐大偉，著名策劃人、廣告人，品牌戰(zhàn)略專家，北京徐大偉廣告有限公司董事長。郵箱地址：xiangfaribao@vip.sina.com